药店吸金技巧之商品陈列
药店日常经营中，必须保证环境干净整洁，在遵循GSP零售药店商品陈列的原则下，做出商品最佳吸金效果陈列是药店人必不可少的技能。
视觉主导是人们认知事物的主要手段，药店合理的陈列能够将药品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给客户，客户就能比较选择，减少询问，从而减少挑选时间加速交易进程。但是面对内容繁多的陈列要求和内容，我们往往难以记忆和掌握。今天笔者就给大家总结了以下几点供大家参考：
1、对于客户的必经之地，例如收银台、入口处陈列一些当季产品，吸引顾客前来选购，激发顾客购买欲望，促进产品成功交易。比如夏天陈列一些驱蚊、防晒；冬天陈列保湿、滋补类商品。
2、产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平，一般为水平视线上10度到下15度之间，所以在0.7米——1.7米高陈列的商品是最容易被客户看见，也是成交率最高的。
3、把主推产品、高毛产品做多面陈列，多面陈列能够带来销售增长。经数据研究表明假如产品一个陈列面基数是一百，增加一个陈列面可增加23%的销售；增加至三个陈列面可再增加17%的销售；但是，当增加到五个陈列面时，尽管还有增长，但较以前相比却降到了7%。所以通常在一个药店内，至少一个品柜要有三个到四个陈列面。
4、药品陈列区应该饱满不留空白区域，饱满有量的陈列会给客户产品热卖的感觉，是“畅销品”，从而激发顾客购买欲望，促进产品销售，提高门店销量。因此，将货架铺满，不留空白区域也是陈列的关键点！
5、与海报配合陈列既能提高商品展示效果，又能为产品分类表明区域，吸引顾客注意，从而达到促使顾客购买的欲望！
吸引顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理。顾客购买心理有以下八个阶段的诉求，即：关心——兴趣——联想——欲望——比较——信赖 ——购买——满足。在这一系列的诉求中，有两个是非常重要的，一个是“兴趣”，因为这关系到顾客是否进店，是否接触药品；另一个是“比较”，这个阶段顾客可以通过在同类药品的比较中，决定是否购买。因此想要提高销售额，药店人必须对商品陈列重视起来。