你的药店做好商品陈列了吗?
陈列做得好,门槛要踩爆
陈列做得好,店内风景好
陈列做得好,进货进不停
陈列做得好,终端不愁卖
那么究竟什么是好陈列?怎么样才能让产品活起来?
1、 陈列不能一成不变
店铺在陈列完成后,就一直保持着不变的状态。
促销区域常年不变,总是陈列着同一个商品。员工每天最多拿出十几分钟的时间来做商品陈列的整理,不会去想着如何去做调整才能更加吸引顾客。
一成不变的陈列,也许会让第一次进店的顾客有新鲜感,对那些老顾客就没有那么强的吸引力了。
2 、为了陈列而陈列
商品相互遮挡,无法显而易见。该平铺的商品却竖直陈列,忽略了商品特征。商品根本没有陈列,缺货也没有标志。
重点商品陈列在封闭柜中,黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。
商品之间没有连带性。陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。
在我们给顾客导购时,如果旁边就是我们需要关联销售的产品,岂不是非常利于我们专业讲解与销售?(这个可能是需要一定是时间去总结才能调整好药品的位置~)
从这一点出发,我们陈列就应该最大限度的将商品展示给顾客,给顾客创造一个易看,易选,易买的购物环境。
商品陈列要醒目,展示面要适当的最大、力求生动美观。
3 、漂亮不是陈列
陈列并不是简单的将店铺商品如何变的更加漂亮。
陈列的作用是:提升销售,降低库存!大多数的顾客到店铺购买商品,不仅仅是被吸引或喜欢就会冲动性购买。
所以,我们在陈列时,要多注重从实际出发,从销售量出发。
4 、认为陈列是唯一重要的因素
陈列是一门促进商品销售的技术,但千万不要坐等陈列来帮你解决各种问题。
我们实体店要常常把自己放在消费者的角度上去思考问题,消费者需要什么样的陈列,我们就做什么样的陈列,从眼前做起,从小事做起。
陈列并不深奥,只要抓住消费者需求和促进商品销售两个重要点,你的陈列就不会差。