母婴店开店-商品陈列全面总结

商品陈列的重要性

在日益激烈的母婴店竞争氛围下，每一个细节都决定着销售额。 其中好的商品陈列布局，不仅可以营造出“精品”的氛围吸引顾客到店，还可以加强商品的视觉效果，突出商品的卖点，从而影响到顾客的购买决策。 除此之外，好的陈列也能优化到店顾客的购物体验，提升对品牌的好感度，更容易获取顾客的信任感。

陈列方式和顺序

上段：陈列轻小商品，利益商品，吸引人的商品。一般陈列一些推荐商品，或者有意培养的商品。

黄金陈列线：黄金陈列线是指与人水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间，一般为90-120厘米之间。它一般是货架的第二三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品，重点主推商品或者有足够库存的热销商品。

下段：通常陈列一些大型的，笨重商品，毛利低但周转快。也可以陈列一些顾客认定品牌的商品或者消费弹性低的商品。

端架陈列：端架是指双面货架两端的货架，主要陈列特价品、高利润商品、季节商品、购买频率较高的商品。

陈列原则

①：保持整洁

店铺整洁是门店最为基础的部分，即保证所陈列商品和货架的整齐、清洁、无破损、无锈迹等；保证价格牌整齐、清洁、无破损；保证货架贴、POP等整齐清洁。

②：商标朝外

产品的标签必须统一正面朝向消费者，产品不平放、不测放、不倒立、达到整齐划一，美观醒目的效果。

③：陈列饱满

要让商品摆满陈列架，增加商品展示的饱满度和可见度。当货架库存不足时，要把后面商品往前移。实在货品不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。

④：突出陈列

将主推产品放置在最突出的位置，保持最优顺序，安排最大排面，主次分明。

⑤：关联商品陈列

关联陈列也称配套陈列，即将种类不同，但在使用目的或用途上有关联互补的商品陈列在相近的区域，促使顾客产生连带购买。

⑥：先进先出

按生产日期或保质期将效期邻近的产品放在最外面，效期新鲜的产品放在里面，避免出现商品过期。

⑦：便于取放

商品陈列的位置要恰当方便，货架上陈列的商品与各班之间应该留一定的空间，用于展示的样品摆放在注重美观的同时也应该做到方便顾客拿取感受。

⑧：配套齐全

进行商品陈列时应尽量保证要给品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，视觉上也能体现整齐美观的效果。

⑨：光线充足

商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉较好、亮度足够的位置，以保证商品的易见易找。如有轨道射灯，需调整角度使其灯光以最大面积照射商品。

⑩：色彩美观

冷暖色调组合适宜，避免同种色彩的不同商品并列集中陈列，以免造成视觉上的混淆。

十一：通货不易找

母婴店里的奶粉和纸尿裤是宝宝必用商品，所以可以摆放在距离入口最远的货柜，顾客在购买通货的途中可以顺带浏览其他商品，增加购买率。

十二：合理利用空间

母婴店内面积寸土寸金，要借助各种陈列道具来合理利用空间放置更多商品。

十三．价格优先

在铺货商品时，也可以把同价格区间商品摆在一起，摆放例如“此货架商品统一99元”或“此货架商品8.5折” 来吸引搜寻目标价位的顾客。