母婴店经营陈列“四大法宝”！
想要开好一家母婴用品店，真的不是一件容易的事情，开之前，感觉有国家政策支持（要二孩的多）、小孩用品又都需要、年轻父母养育观念也先进，有一种一开店就能赚到钱的感觉！实际上，哪一环出现了问题，都会影响到店面经营业绩，今天小编带大家总结一下开店“四大法宝”，或许对你有帮助哦！
法宝一：选址选社区有讲究
选址就好比一棵大树的根，而产品、服务、销售技巧就是枝和叶，根没扎牢，大树不会枝繁叶茂的。母婴店地址如果能靠着医院最好，特别是妇产医院、妇幼保健院，生意会好很多，活动也好开展，会员也好积累。不过，有一点，大医院通常在较为繁华的地段，租金相对较贵。如果要在社区选址，不仅考察居住人口的多少，更重要的是看“成熟度”，比如新的社区可能入住率是个问题，老点的社区出生率也是问题，要选那些起码能保证5-10年的新生儿出生量，一般选择那些大型的社区，都能包含的。即使选定大社区了，具体在社区哪个位置，也是非常有讲究的。
法宝二：产品种类有讲究
同样以大树为例，产品就是枝叶，大树茁不茁壮，需要枝叶衬托。同理，母婴店的产品是否丰富，能否满足顾客一站式购物需求，直接决定了顾客对你店铺的印象。针对新手开店，特别是对于资金不是特别充裕的新手而言，一般开店面积不大。但是品种一定要齐全，顾客想要的一定要有。但这里也有讲究，不是每一种产品有众多个品牌，这样你的资金占用量、陈列、库存也是问题，这就需要你精选品牌了，婴儿用品的分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是快消品如奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品的销量长期上不来，就要果断下架。
法宝三：陈列分区有讲究
陈列直接影响着店面业绩，清晰的陈列，可以增加顾客到店率和停留率。这里针对大店举例，中间两排货架可分别卖保健品、食品、日用品、玩具，纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会，左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装。奶粉集中陈列，方便顾客对比选购; 婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方方便店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。
这里强调两点：第一：相关联的产品就近摆放是基本原则，第二：新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方来吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。
法宝四：赠品赠送有技巧
在各种促销活动中，往往有赠品赠送，会激发顾客购买欲，吸引其购买产品。然而，促销活动也要设定合理的门槛，过高过低都不好，过高，消费者感觉上当受骗了，过低涉及到成本问题，这里给大家分享几个小技巧：奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，一定出清，不要抱着还能再卖的侥幸心理，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验，顾客体验好了，也会相继将产品以及活动帮你宣传出去，这点很重要，另外，玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。
希望以上分享能对大家有帮助， 关于开母婴店及经营技巧，也欢迎大家一起评论留言进行交流，共同进步提升业绩！